Данные, опубликованные Главным таможенным управлением, указывают на сильную тенденцию роста внешней торговли Китая. Общий объем экспорта Китая сохранял двузначный рост в течение первых трех кварталов, при этом темпы экспорта заметно усилились в третьем квартале на фоне предпраздничных закупок за рубежом. АСЕАН остается крупнейшим торговым партнером Китая, в то время как спрос продолжает восстанавливаться в ЕС и США. Рынки инициативы «Пояс и путь», Латинская Америка и Ближний Восток также открывают расширяющиеся возможности для китайских экспортеров.
На этом позитивном фоне для внешней торговли в целом керамический сектор демонстрирует иную историю. Таможенная статистика показывает, что экспорт керамики из Китая в первые три квартала демонстрировал типичную картину «стабильного объема, но снижающейся стоимости». Хотя объем экспорта немного снизился, общая стоимость экспорта резко упала на фоне жесткой конкуренции низких цен. Обильное предложение архитектурной керамики и обычной посуды усилило гомогенизацию и снизило цены за единицу продукции. Производители испытывают трудности из-за колебаний цен на сырую глазурь, рабочую силу и морские перевозки. Тем временем ЕС и США ужесточили правила безопасности для керамики, контактирующей с пищевыми продуктами, повысив пороговые значения для выщелачивания свинца и кадмия, маркировки и испытаний, что увеличивает затраты на сертификацию для экспортеров.
В то время как более широкая керамическая промышленность сталкивается с препятствиями, Дэхуа, известный во всем мире как «фарфоровая столица мира», выделяется как яркий центр роста китайского экспорта керамики.
За первые три квартала собственный экспорт керамики Dehua достиг 2,746 млрд юаней, при этом продукция была отправлена в более чем 190 стран и регионов. Экспорт в ЕС вырос на 16,82% в годовом исчислении, а заказы из стран «Пояса и пути» составили почти 30% от общего объема экспорта керамики, формируя диверсифицированную структуру рынка с устойчивым спросом со стороны стран-членов ВРЭП. Такой рост не обусловлен оптовыми продажами по низким ценам. Используя полную местную производственную цепочку, уникальные материальные преимущества белого фарфора Dehua и гибкие возможности ODM/OEM, местные производители обеспечили себе долю рынка элитной посуды, фарфоровых скульптур, санитарной керамики, произведений искусства с ручной росписью, фарфора с зодиакальной тематикой и праздничных подарочных изделий.
Каждый третий квартал зарубежные покупатели заранее размещают заказы на рождественские, новогодние и зодиакальные коллекции следующего года. Тематический фарфор, посвященный культуре и творчеству, тисненный и расписанный вручную ограниченными тиражами приносит большую прибыль и служит основным драйвером роста. Основными покупателями являются владельцы зарубежных брендов, розничные сети и международные продавцы, которые часто запрашивают индивидуальную настройку форм, глазури, наклеек, упаковки и сертификации. С региональной стоимостью бренда в 66 миллиардов юаней, керамика Dehua занимает первое место среди региональных керамических брендов Китая, а «China White» стала широко признанным художественным брендом во всем мире.
Для нашего бизнеса керамика Dehua выступает в качестве основного двигателя роста нашего многокатегорийного экспортного портфеля за рубежом. Укоренившись в этом промышленном кластере, мы фокусируемся на керамике Dehua, одновременно расширяя производство зонтов, нетканых изделий и оборудования для печати на плотной пленке. Комбинированные контейнерные перевозки помогают сократить расходы на морские перевозки. Мы привлекаем покупателей через Кантонскую ярмарку, независимые веб-сайты Google и рекомендации существующих клиентов, облегчая сопоставление заказов между категориями и создавая преимущество универсальной цепочки поставок.
Тем не менее, проблемы остаются. Заказы становятся все более фрагментированными; зарубежные покупатели, как правило, размещают небольшие и частые пробные заказы, в то время как количество крупных долгосрочных рамочных соглашений по-прежнему ограничено. Волатильность обменного курса и колебания морских перевозок продолжают снижать прибыль. Жестокая конкуренция между аналогами сохраняется, и чрезмерная зависимость от обычного простого белого фарфора легко устранит потенциал премиального ценообразования. Несмотря на высокий спрос на развивающихся рынках, валютный контроль, нестабильная логистика и платежные риски требуют строгого управления рисками.
Заглядывая в будущее, мы будем следовать более широкой тенденции внешней торговли и продолжать дифференцированную стратегию развития керамики Дэхуа. Что касается продукции, мы будем увеличивать объемы производства зодиакального фарфора, праздничных подарочных изделий и высококачественной художественной керамики на заказ, одновременно сокращая количество низкорентабельных нестандартных товаров, чтобы создать конкурентные преимущества за счет дизайна и мастерства. Что касается рынка, мы будем удерживать клиентов высококачественных брендов в ЕС и США с полной сертификацией и строгим контролем качества, выходить на быстрорастущие рынки АСЕАН и Ближнего Востока и постоянно исследовать потенциальные рынки в Латинской Америке и Африке. Что касается каналов продаж, мы будем поддерживать работу независимых веб-сайтов, активно участвовать в оффлайн-выставках и продвигать годовые рамочные контракты с премиальными клиентами. Что касается цепочки поставок, мы оптимизируем производственный график, чтобы гарантировать своевременную доставку и еще больше снизить логистические расходы за счет консолидированных поставок по нескольким категориям.
Эпоха победы исключительно за счет снижения цен в торговле керамикой закончилась. Таможенные данные подтверждают устойчивость внешней торговли Китая, а успех керамики Дэхуа доказывает, что встраивание в промышленные кластеры, стремление к дифференциации и сосредоточение внимания на сегментах с высокой стоимостью — это устойчивый способ преодоления рыночных циклов. Двигаясь вперед, мы будем использовать сильные стороны «Белого Китая», обеспечивать устойчивый рост экспорта по всем линейкам продукции с премиальной керамикой в центре, стабилизировать долю рынка и повышать прибыльность в условиях нестабильного мирового рынка, а также постоянно улучшать репутацию китайского производства в области декоративно-прикладного искусства.
